Vendre plus sur Amazon, sans brûler la marge.
Plus de la moitié des recherches produit en France commencent sur Amazon, pas sur Google. Nous pilotons vos campagnes Sponsored Products, Brands et Display au seul chiffre qui compte : votre ACoS d'équilibre.
Forfait mensuel, jamais un pourcentage de votre budget. Budget publicitaire payé par vous, directement à Amazon.
Le bon format, au bon moment.
Sponsored Products
Pousse un produit précis dans les résultats et sur les fiches concurrentes. Accessible à tout vendeur, c'est lui qui génère l'essentiel des ventes publicitaires.
Sponsored Brands
La bannière en haut des résultats, avec votre logo et plusieurs produits. Capte le trafic avant les concurrents et installe la marque.
Sponsored Display
Rattrape les visiteurs qui ont vu votre fiche sans acheter, sur Amazon et en dehors, et va chercher les clients de vos concurrents.
Le chiffre qui décide de tout.
L'ACoS est la part du chiffre d'affaires publicitaire absorbée par la publicité. Votre ACoS d'équilibre est égal à votre marge nette après commissions Amazon et logistique : en dessous vous gagnez, au-dessus vous perdez. Réglez votre marge, voyez où placer la barre.
Le TACoS (dépense pub sur chiffre d'affaires total) mesure ensuite la dépendance de votre produit à la publicité : il doit baisser avec le temps, quand l'organique prend le relais.
Quatre temps, toujours dans cet ordre.
Marge réelle par produit, commissions Amazon et logistique comprises. C'est ce chiffre qui fixe tous les objectifs.
On laisse Amazon chercher, avec un budget contenu, pour récolter les requêtes réelles qui déclenchent des ventes.
Les requêtes qui vendent passent en manuel avec leur propre enchère ; celles qui coûtent sans vendre sont exclues partout.
Enchères, budgets, nouveaux produits, saisonnalité. Un rapport lisible chaque mois : dépense, ventes, ACoS, TACoS.
La publicité n'a jamais sauvé une mauvaise fiche.
Amazon Ads amène du trafic sur votre fiche, il ne la transforme pas. Si votre fiche convertit à 4 % quand la catégorie est à 12 %, vous payez trois fois trop cher chaque vente, quelle que soit la qualité des campagnes. Nous commençons donc par la fiche : titre, images, points forts, contenu A+, avis. Parfois, c'est tout ce qu'il fallait.
Ce dont vous avez besoin.
Jamais un pourcentage de votre dépense publicitaire : un prestataire payé au pourcentage a intérêt à ce que vous dépensiez plus. Le montant dépend du nombre de produits et de marchés, il est fixé après l'audit et n'évolue pas en cours de route.
- Audit du compte et des fiches offert sous 48 h
- Sans engagement, préavis d'un mois
- Le budget publicitaire reste sur votre compte, payé à Amazon
- Accès révocable d'un clic dans Seller Central
- Rapport mensuel : dépense, ventes, ACoS, TACoS
Qu'est-ce qu'un bon ACoS sur Amazon ?
Il n'existe pas de bon ACoS dans l'absolu : tout dépend de votre marge. Un ACoS de 30 % est excellent si vous margez à 50 %, et ruineux si vous margez à 25 %. Le seul repère valable est votre ACoS d'équilibre, égal à votre taux de marge. En dessous, vous gagnez de l'argent. Au-dessus, vous en perdez, ce qui peut se justifier quelques semaines pour lancer un produit, jamais durablement.
Faut-il une marque déposée pour faire de la publicité sur Amazon ?
Non pour les Sponsored Products, qui représentent l'essentiel des ventes publicitaires et sont accessibles à tout vendeur. Oui pour les Sponsored Brands et Sponsored Display, qui exigent une inscription au Brand Registry, laquelle suppose une marque déposée.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Les premières données exploitables arrivent sous deux à trois semaines : le temps que les campagnes automatiques récoltent assez de requêtes réelles pour trancher. La rentabilité se stabilise en général entre le deuxième et le troisième mois, une fois les exclusions posées et les enchères calées.
Qui paie le budget publicitaire ?
Vous, directement à Amazon depuis votre propre compte. Nous ne facturons que la prestation de gestion. Vous gardez la maîtrise totale de la dépense et vous n'avez aucune avance de trésorerie à nous faire.
Gardez-vous accès à mon compte si nous arrêtons ?
Non. L'accès vous appartient : vous nous le donnez, vous le révoquez d'un clic dans Seller Central. Les campagnes, l'historique et les données restent intégralement sur votre compte.
Travaillez-vous sur les autres places de marché européennes ?
Oui. Amazon France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni peuvent être pilotées ensemble. Chaque marché a ses propres requêtes et ses propres concurrents : une campagne française traduite mot à mot ne fonctionne jamais.
Peut-on combiner Amazon Ads et Google Ads ?
C'est souvent la meilleure combinaison. Google capte la recherche en amont, quand l'acheteur compare ; Amazon capte l'intention d'achat immédiate. Nous pilotons les deux et arbitrons le budget vers celui qui rapporte le plus.
Votre compte Amazon mérite un audit honnête.
Envoyez-nous l'accès en lecture, nous revenons sous 48 h avec votre ACoS d'équilibre, l'état de vos fiches et ce que nous ferions en premier. Gratuit, sans engagement.
